国际商报记者 王嘉楠
从合租半个展位起步到在非洲布局海外智慧物流平台，从大型设备摆不进展位到现场演示后连样品都被买走，从科研院所的实验室出发到进入海外客户的供应链……在广交会上，一家家陕西企业的参展故事，连缀成陕西外贸成长与变化的轨迹。
10月15日，第140届广交会在广州开幕。走过70年历程的这个中国对外开放窗口，将再次见证三秦企业奔赴全球市场的身影。本届广交会，陕西安排一般性展位437个、品牌展位67个，品牌参展企业10家。
据西安海关统计，今年1—9月，陕西省进出口总值7978.4亿元，同比增长111.1％，增速居全国第一。作为不沿边、不靠海的内陆省份，陕西企业出海正在从把产品卖出去，走向建渠道、做服务；从广交会平台走出去的，也不再只是少数老牌外贸企业，制造企业和科创企业也在成批加入。
秦商
老外贸闯出新航线
秦商，纵横丝路、敢闯敢拼，是中国最早形成的商帮之一。今天在广交会上接续这份货通四方行商传统的，是一批做了几十年外贸的“老广交”。
“广交会从来不是单纯接单的地方，是我们看全球风向、改企业赛道的瞭望塔。”陕西某外贸企业负责人池清华说。
入行二十多年来，池清华跟着广交会把生意做到亚非、中东，是资深“老广交”。
连续多届参展中，他带领的业务团队敏锐捕捉到非洲市场对短途出行工具的较大需求，随后企业成立新能源出海事业部，跳出深耕多年的传统主业，将电动、燃油三轮车及智慧消费设备推向非洲大陆。
凭借在广交会上积累的客商资源和陕西完备的机电产业配套，企业在尼日利亚建成3000平方米标准化海外智慧物流平台，搭建本土化仓储、售后、配送体系，摩洛哥海外智慧物流平台也在加速筹建。依托陕西双向开放政策优势，企业进一步探索“产品出海＋资源进口”双向贸易模式，在输出“陕造”产品的同时，开展海外矿石进口业务。
“传统外贸拼的是存量，新时代出海拼的是眼光、速度和转型能力。扎根陕西完整的产业和开放生态，我们敢跨界、能转型、跑得赢。”该公司展位负责人王邻妃说。
同样扎根陕西深耕外贸多年的陕西新西美工具进出口有限公司、陕西元丰新材料科技有限公司，也在持续迭代中稳健成长。新西美从国企改制蜕变而来，扎根陕西五金制造产业集群，自建工厂、检测中心和自主品牌体系，年出口额达12.7亿元，从贴牌代工转向自主品牌出海。本届广交会恰逢创办70周年，大会邀请参展50届以上的“老广交”参加开幕式，新西美在受邀之列。
自2006年起，陕西元丰新材料科技有限公司从未缺席一届广交会，是名副其实的“老广交”。这家由陕西省纺织科学研究院转制而来的省属国企，为陕西科控集团直属高新技术企业，也是国家级专精特新“小巨人”、国家知识产权优势企业。深耕个体安全防护新材料二十余载，企业锚定高性能防护材料硬核赛道，实现高端防护面料自主研发与产业化落地，企业年销售额近4亿元。
元丰新材不止做一块安全面料，更构建起从纤维纱线、功能面料研发生产到标准制定、检测认证的全产业链能力，主持和参与制修订数十项国家及行业标准，拥有国家级研发检测平台，产品拥有UL、OEKO-Tex^® Standard100等多项欧美权威认证，服务中石油、中石化、国家电网等国内大型央国企；国内品牌“方科”筑牢本土市场，海外品牌“TOPSAFE”扬帆全球。
“老广交”不断迸发新活力，广交会于元丰新材而言，早已不只是接单的展台，更是洞察全球需求、反哺技术迭代的瞭望台。第140届广交会上，企业将集中展示个体防护领域系列创新产品。
坚持自主创新，积极参与全球竞争，元丰的业务版图拓展至欧美、中东、东南亚、非洲等五十多个国家和地区，多次拿下境外军队、消防、石油企业等重大国际招标项目。在共建“一带一路”带动下，企业高附加值、高合规性产品订单占比持续攀升，一批高性能防护材料作为“陕西制造”新材料代表远销世界。
陕西东康进出口有限公司自2008年起参加广交会，专做地图、地球仪等文教产品，手握100多个审图号，产品4次获得广交会CF奖（两银两铜），近年来开始为塞尔维亚、智利等国定制当地版本的地图产品。
“老赛道做精、老市场做深、老客户做稳”，这批老牌陕西外贸企业依托陕西的资源优势、产业优势和持续优化的外贸营商环境，实现基业长青。对他们而言，广交会是出海起步的重要平台，也是拥抱全球市场的常设桥梁。
秦造
硬实力接稳全球订单
陕西制造，既有陕鼓、陕汽这样的老牌名片走向世界，也在装备制造、新型建材、电力设备等领域成长起一批专精特新企业。这些企业大多长期耕耘国内市场，在激烈的本土竞争中把产品磨出了硬实力。而现在他们把目光投向海外，通过广交会站到了全球采购商面前。
“以前我们觉得内陆离海远、离世界远，真正站上广交会舞台才明白：产品够硬、迭代够快、服务够稳，世界就没有距离。”陕西勇拓机械科技有限公司总经理姜勇感触颇深。这家专精特新企业长期深耕国内建筑钢筋加工设备市场，在省市商务部门的培育和支持下首次站上广交会舞台，便精准对接中东、中亚、俄罗斯旺盛的基建市场需求。
从最初1个展位视频展示到扩容至3个展位现场真机动态演示，设备的扎实工艺迅速吸引大批外商驻足洽谈。短短一两年时间，企业外贸业务从零做到近两千万元。本届广交会，企业将继续推介升级迭代的工程装备产品。
西安高科建材科技有限公司同样是陕西国企外向转型的鲜活样本。2024年首次参加广交会，企业便依托陕西新型建材产业配套优势快速适配国际标准，短短两届展会实现外贸营收3600万元。“广交会给了我们直面全球客户的窗口，而陕西成熟的产业供应链，给了我们接得住全球订单的底气。”公司海外事业部总经理韩育表示。此后，企业又陆续参加德国纽伦堡门窗展、莫斯科建材展及悉尼、拉斯维加斯、阿拉木图等地的建材展。
西安科湃电气有限公司也跑出了新锐增长速度。企业依托陕西电力装备产业基础，专注于电能质量治理设备研发，主要解决部分海外市场因谐波污染、无功补偿不足导致的电费罚款、功率因数考核不达标、用电安全等问题，并提供相应的治理设备和解决方案。自2020年开拓外贸业务以来，企业外贸业绩连续六年成倍增长，业务覆盖全球90多个国家和地区。
近年来，陕西实施外贸企业梯度培育计划，分级分类对企业开展跟踪服务。广交会展位按企业综合评分分配，让好产品站上好位置——如第139届广交会，陕西省交易团安排高新技术和专精特新等41家优质企业参展，占参展企业总数的48.8％；对首展效果好、成长性强的企业，陕西商务部门逐届跟进、动态加力——勇拓机械的展位三届之内从1个增至3个；某智能企业首展收获400多个客资后，陕西商务部门主动与主办方沟通，将展位从2个增加到4个。
展示制造能力，了解海外市场要求，按客户需求调整产品，再建立持续获客和交付的渠道——这几家陕西传统内贸企业的经历，形成了“内贸转外贸”的典型样本。从不敢出海、尝试出海到主动出海、规模出海，这批企业的成长印证了，陕西完善的产业底盘、精细化的培育服务、高水平的开放平台，正在系统性孵化外贸新生力量。
秦创
以创新链世界
秦创原是2021年3月启动的陕西全省创新驱动发展总平台，也是陕西科技成果转化的总窗口。近年来，在广交会上，越来越多的“秦创新品”正随陕西参展企业从展台走向国际市场。
在第140届广交会智慧医疗展区，西安维塑智能科技有限公司带来自主研制的数字化3D智能体测评估设备，可实现科学化的全维度人体健康评估。这家企业依托秦创原平台，与西安电子科技大学共建联合人工智能研究院，持续吸纳本地高校人才，拥有179项人体数字化领域授权专利，部分底层视觉算法来自西安电子科技大学成果许可转化。
“我们对标国外的竞品企业，发现他们会把一套产品卖十年，几乎不更新。他们没有我们高效柔性的供应链迭代速度，更没有高校源源不断的人才供给。而我们一年会多轮迭代，在多赛道保持技术创新，短短几年，我们的产品就在国内外赢得了客户及代理商的一致好评。”维塑智能品牌部周颖说。
周颖介绍，维塑Visbody产品已取得欧盟CE、北美FCC等认证，完成美国FDA注册，通过ISO13485医疗器械质量体系认证，进入全球106个国家360座城市，服务海内外机构超过3.6万家，并在德国设仓保障海外交付。
本届广交会上，企业带来全新的产品矩阵与解决方案，向全球展示“陕西智造”的成果。
在新材料赛道上，西安湄南生物科技股份有限公司（简称“湄南高科”）是备受关注的陕西硬核科技代表。企业扎根西咸新区空港新城，专注于防水、保水新材料研发，产品可同时服务建筑防水与沙漠生态治理两大领域。
“我们在陕西实验室打磨出的技术，放到全球气候治理、新材料赛道上，都是独一无二的。陕西的科研土壤能长出世界级的原创技术。”企业董事长卢威告诉记者。
据介绍，企业先后亮相《联合国防治荒漠化公约》第十六次缔约方大会（COP16）等国际会议，防水、保水新材料受到中东市场高度关注，与沙特企业达成战略合作；2026年首次参加广交会即收获大量关注；今年5月，发往南美市场的首批防水砂浆、防水彩砂从西安发出。眼下，企业一期产能趋于饱和，二期厂房正在加速建设。本届广交会，企业携迭代后的新材料产品再度亮相，全力抢抓全球增量订单。
陕西集聚大批高校和重点实验室，依托秦创原创新驱动平台、科技成果“三项改革”，科教资源的家底正在变成国际市场的竞争力。从高性能纤维复合材料到防水保水新材料，再到智能体测设备，越来越多的陕西企业，把当地的资源条件、科研积累与海外市场的具体需求精准对接。秦创原——陕西创新驱动发展的总源头、总平台、总引擎——一头连着实验室的科研创新，一头连着全球市场的产业需求，正把陕西的科教优势、创新势能，持续转化为现实生产力、产业竞争力和国际影响力。
秦风，曾掠过丝绸之路的驼铃；如今，正鼓起“秦商、秦造、秦创”远航的风帆。不沿边、不靠海的陕西，正把科教的优势、产业的底盘、开放的平台，筑成通向世界的航道。第140届广交会的大幕已拉开，三秦企业将再次从这里启航——他们的航向连着共建“一带一路”的广阔市场，也连着中国开放型经济更加辽阔的明天。
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